2019年郑州医美新设72家,医美下半场玩法巨变!

范飞隆鼻特点 2020-10-26 16:02:26

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猜猜去年郑州新设医美机构多少家?72家!

其中,二级医疗美容医院7家、医疗美容门诊部28家、医疗美容诊所36家、综合医院医疗美容科1家(详见下表)。

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郑州现有医疗美容机构达到400余家,数量位居全国前列,直逼北京、上海、广州、成都等城市,体现出国家中心城市和人口大省的气魄。

从行政区划上看,郑东新区、金水区仍是医美机构扎堆热点,共新设54家(分别35家、19家),占比高达75%。

而以前医美很少涉足的惠济、经开、高新等行政区,陆续成立了医美机构,多是渠道型机构。

原因如下:

1.郑州城区不断外扩,医美机构进驻新区也是城市边际扩大的具体体现;

2.渠道型机构位置不重要,面积很重要,选址新区正好符合需求;

3.近年来医美出现客诉日常化、媒体聚焦化的趋势,选址繁华市区的门面位置反而是不利因素。

上半场跑马圈地,下半场精耕细作。

一次疫情,医美真正进入下半场。

玩法变了。

这一点,从2019年新设医美机构的变化趋势就能看出来。

一、医美机构大型化

新设医美机构,等级越来越高,面积越来越大。

2019年新设7家二级医疗美容医院(欧华、壹加壹、聚美、缔莱美、盛世、中植植发、新生植发),这是前所未有的。在此之前,郑州15年时间累积成立的二级医疗美容医院仅有14家:

河南整形美容医院

郑州集美整形美容医院

郑州东方整形美容医院

郑州悦美整形美容医院

郑州美丽时光整形美容医院

郑州美莱医疗美容医院

郑州天后医疗美容医院

郑州华领医疗美容医院

郑州星都医疗美容医院

郑州芳艺医疗美容医院

郑州禾丽医疗美容医院

郑州辰星医疗美容医院

郑州芯美昕医疗美容医院

郑州维美斯医疗美容医院

(另有1家停业)

新设机构的面积也越来越大。2000平是大中型机构较为理想的经营面积,使用效率和经济性兼备。4年前,2000平以上的机构屈指可数,如今已有数十家。

二、机构争相升级

2019年新设机构的另一大特征,就是机构争相升级。

其中,聚美升级为二级医疗美容医院,安琪儿、华那、美遇、善美、轻颜美、俏美、顺柳姮美、羽中、蕾娜斯、康伦、艺龄等由诊所升级为门诊部。

机构升级是基于合规需求和项目需求:1.门诊部可以申请麻醉科,有资质开展全麻手术,隆胸、抽脂、脂肪填充、大部分鼻综合等都需要全麻,诊所则不具备,开展项目受限较多。2.诊所可以开展一级项目,门诊部可以开展一、二级项目。

一级项目:常见的如双眼皮手术、隆鼻、开眼角、去眼袋、隆下巴、打瘦脸针、吸脂量<1000ml的吸脂术、处女膜修补术、腋臭手术、自体脂肪填充、植发等。

二级项目:常见的有隆胸、乳房下垂矫正手术、局部除皱手术、1000ml≤吸脂量<2000ml的吸脂术、阴茎延长和增粗手术、阴道紧缩术等。

以前,行业的潜规则是偷偷超范围开展诊疗活动。在医疗合规、求美者维权意识高的大形势之下,医美机构升级才是长久之计。

三、郑州已成老炮战场

2019年新设机构的另一大特点,就是机构虽新,投资人、运营团队却并不是新手。

壹加壹、新生植发是全国连锁进驻郑州,欧华是从shoppingmall(商业综合体)连锁店升级旗舰医院,缔莱美是地市抢滩省会,盛世是投资人做大升级,中植是创始团队进入细分市场。

安美星河、唐美人、美丽之星、容华等都是成熟团队开设新院。

综合来看,新手纷纷跨界投资医美的往年热闹情形几乎不存在了,郑州医美界已经是老炮逐鹿的战场。

四、倒闭潮、转让潮涌动

新设医美多,倒闭的也多。

倒闭分两种,一是直接注销,机构不复存在;二是转让,机构仍在老板换了。

内参君统计到的2019注销医美机构多达25家,当然其中有2家因为更名需要注销掉原来的机构名称,还有2家原来是诊所,现在升级,要把原来的诊所注销掉。除掉这4家,还有21家是真正倒闭的。

仔细研读倒闭名单,我们会发现,倒闭的机构主要是两大类:

第一类是全国连锁抢占郑州市场失败,郑州市场比较特殊,除了美莱等大型连锁发展势头较好,中小型连锁逐鹿中原往往力不从心;

第二类就是医生创业机构,多为单体小型诊所,占据倒闭名单的大多数。

行业内一直有一种说法,活下来的要么是大型连锁,要么是医生创业机构。但现实很骨感,作为机构数量大头的医生创业机构,目前只有一小部分活得比较滋润,其共性是既有过硬的一两门技术在手,又抓住了一波互联网流量红利,二者缺一不可。比如知名眼整形医生杨小顺,逆势做大,2019年升级为医疗美容门诊部。不过,大多数医生创业机构,要么缺技术,要么缺流量,陷入倒闭困境。

内参君还发现一个现象,连锁机构的郑州分院存活时间都很短,平均在1-2年左右,其中有一家机构存活仅半年。

这也反映了郑州医美市场竞争之惨烈。

除了上面25家注销机构,内参君还注意到至少有20多家机构在寻求转手或已经转手。

按照郑州市400多家医美机构的存量,医美机构的换手率高达10%以上。同样,每新增3家机构,就有1家机构倒闭或转让。一言蔽之,郑州医美倒闭潮、转让潮涌动!

与倒闭潮伴发的,是转让潮。疫情期间尚未复工时,内参君已接到多位投资人收购医美机构的需求。不过目前郑州市场转让的机构,大多是面积数百平方米的小型机构,市场需要的是1000-3000平的中型机构,错位严重。

五、细分特色与项目创新

在医美项目同质化的背景下,常规的眼部、鼻部、胸部、脂肪填充价格越来越透明,利润逐步压缩。2019年以来,更多的细分特色型医美出现了。

中植植发、新生植发都在郑州开设二级医院,还有一些机构将私密、抗衰、大健康作为主打项目或升单项目。

在产品本身同质化、医生资源同质化、创新匮乏的形势之下,医美机构开始剑走偏锋——将品项包装视为产品创新,例如双眼皮推“三天无痕”,鼻子推“真鼻子”、“妈生鼻”,脂肪+针剂推“桃花脸”,线雕+针剂推“黄金面罩”,丰胸推“极速丰胸”、“果冻动态丰胸”、“V沟丰胸”,等等。

品项包装发端于直客医院,流行于渠道医院。品项包装是必需的,但如果只顾品项包装、不顾技术创新升级,反成本末倒置,吹牛上天却无法落地实现,必然引发更多客诉。

2020年,内参君与国内外众多大牌医生、上游厂商、跨界医疗一道,整合资源,真正实现医美项目的创新升级,为医院带来更多赢利项目,为顾客带来更多价值。

仅举一例,双眼皮手术增加一个小小的环节,即可达到术后不红不肿不瘀血,大大减轻瘢痕增生,让业界包装的“三天无痕”真正实现,而不是仅仅停留在术前吹牛“三天无痕”、术后推诿“个人体质”。

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